跨境电子商务多站点运营的七大防范措施

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楼主 2020-03-16 11:49:19
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摘要:在跨境电子商务中,向多个国家网站分销产品是正常的。这可以扩大市场,激活更多潜在客户,增加销售。

在跨境电子商务中,向多个国家网站分销产品是正常的。这可以扩大市场,激活更多潜在客户,增加销售。

然而,每件事都是利与弊的结合。多点布局在带来效益的同时,也存在着法律、文化、地理位置等诸多因素的差异造成的问题。

今天,我想和大家分享一下多站点操作的七个主要考虑因素:

一、产品选择

要成功打开多站点销售格局,产品的选择无疑是最重要的。如果您已经在原始站点上有一个热门项目,那么将其推广到其他站点可能会很热门,但可能没有人可以跟踪。这是我们需要关注的:不是所有的产品都适合所有的网站。

举一个简单的例子:假设你在韩国销售罐装猪肉,这很受欢迎,而你在日本销售同样的产品,日本喜欢猪肉,这可能仍然很受欢迎。但是,如果你把这个产品推到马尔代夫的网站,它基本上是未售出的。马尔代夫夫人视伊斯兰教为国教,有禁酒、禁猪肉等宗教习俗。因此,马尔代夫显然不能出售罐装猪肉。

文化、传统习俗和生活习惯都是影响产品销售的因素。因此,在产品的选择上,要多方面考虑,选择最合适的产品。

二、品牌战略

如果你想成为一个成功的电子商务,一个强大的品牌效应也是必要的,当你有高品质的产品。如今,销售白标产品已逐渐缺乏竞争力,但自标产品越来越受到公众的认可。

因此,跨国电子商务有必要根据不同的目标市场调整品牌战略。无论是产品名称、整体定位还是广告宣传,都需要适应相应地区消费群体的特点和需求。

以整体定位为例。如果你在目标市场销售洗衣粉,你的竞争对手往往以“超级去污”为卖点。在这种情况下,如果你的产品仍然以“超级去污”为产品定位,那么就很难走出很多产品,吸引顾客。因为“超级去污”不再是产品亮点,而是产品亮点的产品标准。

三、熟悉税收法律法规

税收法律法规是建立目标市场的前提。不管怎样,你都要遵守当地的法律法规如果你不遵守法律制度,你可能会被处以重罚,甚至被迫放弃在该国的业务。

同样重要的是,你应该确保你的产品名称,品牌名称或设计没有违反任何商标或专利条例。

四、产品物流

作为一个电子商务卖家,物流在商业过程中必须被考虑,特别是作为一个跨境卖家。在运输过程中,进口关税也随之提高,不仅增加了产品成本,而且影响了销售价格。

比如,面对高额的进口关税,你可能需要在目标市场国家生产,在当地工厂生产出符合标准的产品,这样不仅降低了成本,而且可以以更合理的价格在当地销售。

五、产品清单

高质量的产品上市可以吸引很多潜在客户,甚至促进他们的消费。

多站点操作需要特别注意这个问题。它是针对不同的国家或地区,更重要的是,它需要确保您的产品上市声明是准确的。上市表达的内容不仅要与产品相适应,还要考虑当地文化习俗等因素,了解当地消费群体能接受什么,需求趋势是什么。

六、管理费

跨境多点操作不可避免地涉及到货币的收付。然而,现在有很多公司为在线卖家提供便捷的跨境支付解决方案,帮助他们解决问题。你可以找到一个适合你的业务的国际支付提供商,并建立一个国际帐户。这使得处理不同货币、汇率波动和银行账户转账变得更加容易。

七、推出PPC广告系列

如果你想让公众关注你的产品,另一个重要的环节就是推出PPC广告系列。找到合适的关键词对你的广告系列的成功至关重要,那些会说当地语言并了解你的搜索行为特征的人可以帮助你的广告成功。

你可以雇佣当地的PPC代理或当地雇员的代理。

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