他遭中介黑手建兼职平台 牵手2000+企业服务19万大学生 年流水1400万

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楼主 2020-10-25 16:02:46
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 “兼果”创始人,93年的方文采


文 | 铅笔道 记者 连然


导语


“兼果”是针对大学生的兼职平台,为企业提供精准招募、档案建设等服务,学生工资可当日结算。


去年,“兼果”与2000多家大中型企业达成合作,提供近12万岗位,拥有大学生用户19万,年流水约1400万元(主要来自为企业提供服务所得费用)。




注: 方文采承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

兼职被中介坑


国庆长假,海南。


“诶,有家酒店在招端盘子的兼职。”刚成为新生的方文采,正想着怎么挣点零花钱,闻此,他和同学一同前去这家酒店应聘。


从日照当头到暮色渐深,方文采他们的步子逐渐慢下来,“累的”。


“叮”,时钟指向十点方向。“该给我们结钱放人了吧”,方文采心里默想。


不巧,来了一桌新疆人,热火朝天地喝酒碰杯,直到凌晨,方偃旗息鼓。但这会儿,酒店负责人没一个见着的,方文采心下一横,“报警”。


之后的事情便落入中国普遍的关系圈套。酒店和当地公安关系亲切,不了了之。钱当然没有拿到,“中介公司说我们故意闹事,不给了”。


这是2012年秋,方文采第一次做兼职。后来这样的事情又掉在头上几次,他也看着身边的同学,经历着自己曾经的苦不堪言。干脆自己做一个兼职服务平台”。


大二开学,方文采跑去酒店等对大学生兼职需求较大的场所,一家家谈合作,想说动后者将兼职的招聘交给自己。起初,对方并不信任他。他软磨硬泡,一来二去,倒是先和工作人员混熟了,管理人员也被他“找烦了”,同意试试。


第二学期,多了几个朋友和方一起做。怎么聚集有兼职需求的学生?方文采想到了平时常用的QQ群,3个月后,他们开了几千个QQ群(通过贴吧、新生群等导流),每个群里大概有两三百人。平时,方文采会将招聘信息发布在群里,如果学生有意去做,拨打电话即可联系。


与多数兼职中介不同,方文采通常会先行垫付学生的兼职费,以做到现场结算,这点打动了不少被中介莫名坑过的学生。

19万大学生用户


前年,方文采找到学IT的校友,请他开发App,“一个个发布、统计信息实在太麻烦了”。没曾想,这校友有点坑。说好的时间一拖再拖,App始终交不出来,最后只好又不了了之。后来,方文采招到一个专业人员,App开发才逐渐走上正轨。


9月,“兼果App”1.0版本正式上线。该版本提供兼职信息的简单分类与“上墙”功能,后者带有一定程度的社交意味,“会有学生在上面发布兼职心得一类的东西”。


2个月后,2.0版上线,方文采这次砍掉了“上墙”功能,他决心专注于兼职服务,暂不涉足社交。与此同时,团队丰富了App的兼职分类,增加了“兼职旅行”的模块,还提供了面向商家的试用版。


“兼职旅行”,顾名思义,一边兼职一边旅行。团队会筛选包吃住的工作地点,对接给会在寒暑假兼职旅行的学生。


去年伊始,方文采不再满足于只在海南做,“毕竟不是一线城市,市场有限”。2月,北京分部成立,而后,杭州、西安等城市的分部陆续搭建完成。


一段时间后,武汉加盟部成立,方介绍到,“加盟部使用平台和品牌,在加盟区域自行开展业务,自负盈亏”。并且,为了鼓励支持加盟城市顺利开展业务,他们暂时没有与加盟城市进行利润分成。


在其它城市的拓展上,一方面,团队中有来自这些城市的人员,另一方面,学生多、活动多的城市是他们的优先选项。



“兼果”组织的兼职活动现场


5月,“兼果App”3.0版本上线,团队推出智能算法,可匹配学生和商家。根据学生的学历、专业与工作时间等需求不同,产品智能匹配与其相吻合的商家,实现精准招募。另外,“兼果钱包”是另一主要更新,薪酬可在线、即时发放。


兼果”的功能也愈发规范,企业要想在其平台发布招聘信息,须先通过审核。与此同时,人员培训、带队管理、档案建设等其它服务也逐步上线。


11月,海南联合资产投资方面的人找到方,邀请他们回去做路演。路演结束不到一周,月底,两方敲定了融资事宜。海南联合资产投资 “兼果” 100万,为后者的种子轮融资。


去年,“兼果”与2000多家大中型企业达成合作,为大学生提供近12万岗位,拥有大学生用户19万,年流水约1400万元。


考虑到贫困学生对兼职的需求更急切,接下来,针对这部分群体,方文采会先帮他们垫付学费,后期帮他们对接兼职工作来偿还费用。


编辑  邵  希    校对  朱青竹


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