"豪宅营销女皇"楼艳青: 顶豪不愁卖

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楼主 2019-11-10 15:35:34
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中梁壹号院

6月18日,中国豪宅钜著——暨融创中国“北京壹號院”全球发布会在国贸三期举行,同时亮相的还有使馆壹號院。在发布会上,融创中国北京公司高级副总经理楼艳青接受了答记者问。

1、问:今年北京项目非常多,想问融创如何在市场上胜出?

楼艳青:希望大家年底看我们的业绩。

2、问:北京壹號院跟使馆壹號院两个项目距离很近,产品定位有什么区别?他们会不会出现互相打架?

楼艳青:不会。因为今年入市的北京壹號院7号楼,总价在4700-7000万;使馆壹號院是2000-4000万。他们是互补的,未来的局面是二环有使馆壹號院,三环有北京壹號院。整体营销是:北京壹號院更加会引着卖,使馆壹號院让着卖。

3、问:北京壹號院采取独特营销手段,据说咱们项目参观的时候刷100万诚意金是不是有这么回事?另外我想了解一下,北京壹號院接待了不少客户,客户组成身份是什么样?

楼艳青:北京壹號院确实是执行非常严格的预约制,确保每位来访客户都可在特定时间享受有专属团队的服务。目前接待来看客户反馈非常好。

我们对客户身份严格保密,只能跟您说行业大概是IT、金融类,基本上都是行业比较领军的人物。

4、问:您感觉北京豪宅市场有什么变化?今年融创采取什么样策略?

楼艳青:20多年来,我一直做营销,市场要看,但是不依赖。在对项目、客户的定位、产品的打造上你必须看市场。但只要你的产品做到,不好的市场亦可逆袭。融创能做到不管市场好与不好都要卖得好。

5、问:使馆壹號院回报率是多少?

楼艳青:使馆壹號院销售压力不大,可以操作这两个项目,我很兴奋。因为这个项目放眼全北京都是的。

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