小程序:没有所谓的红利,这是一条“创旧”之路

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楼主 2021-08-11 13:50:36
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无码科技创始人冯大辉认为产品研发的角度是要从市场需求出发,很多时候“创旧”都来不及,创新的不接地气反而阻碍了应用落地。

前些天,冯大辉在其个人公众号“小道消息”上发布了一篇《无码科技近况》,算是创业两年的总结,有个数据颇为亮眼,无码开发的小程序“抽奖助手”净用户破4000w。

专注于小程序赛道的“见实”最近采访了冯大辉,聊了一些关于小程序和创业的话题,值得一读。以下:

抽奖助手现在总用户数超过4000万,预计年底能到5000万,在刚刚公开的小程序TOP100中占到第29位。从开始到现在,同行一直都很关注这款产品背后的思路,以至于连抄袭者都有几百个了。

不过,产品之外更值得聊的是冯大辉这个人,他是抽奖助手的创始人,一个非常有意思的人。之前见实和知识星球创始人吴鲁加聊的时候,他会经常提及产品冷启动期这个KOL发挥了巨大作用。听起来比较热心,其实也很个性的样子,如见实曾约他深聊,就被硬邦邦拒绝过。我们以为他会大声抨击那些抄袭者,他却说更担心把他们带到沟里去。

他的同事们提到这个人时,会侧重提到他的判断力很准。当他思考一些更远的事情或做大方向判断时,能够游刃有余地跳出当前状态做出判断。在他们的观察中,冯大辉信息吸收量非常大,信息来源广,处理信息的效率也非常快,也因此形成了自己的独特逻辑和独特认知。

回到“抽奖助手”上,冯大辉及这个团队似乎都不认为有超4000万的用户值得炫耀。一方面,他们认为自己没有做得足够好,没有能力把握住新机会、新风口,不然数据会更好。另一方面,抽奖并没有体现这个团队的自我价值。相反,他们推出的一些医疗行业小程序虽然数据比不上抽奖助手,但团队能切实感受到这件事情能帮上用户,使命感也就更强。这件事情就像导弹打歪了一样,本来要奔向A地,结果在B处开花炸裂,人尽皆知。

在这段时间里,见实多次相约冯大辉,想要和这个KOL深入聊聊他对小程序,对创业等诸多问题的看法,我们很想触碰下这个人是如何思考的。我们在诸多问题中选择了如下这些,希望对创业中的你有所启发:

1 我不怕你抄,怕把你带沟里去

见实:你觉得存在小程序红利这一说吗?

冯大辉:要说红利,我们看到的别人也能看到。很多人天生就觉得有一些东西应该是白给,小程序红利也好,流量红利也好,我认为从来都不是。即使市场当中存在新的机会,要拿到并且利用好是很复杂的事情。尤其是投资人看到的红利,我觉得更不可能是。

见实:为什么不可能?基于什么因素做出的判断?

冯大辉:知道自己能做得好,这才叫拿到属于一个自己公司的红利。在这个前提下,我甚至觉得也不存在红海和蓝海一说。当然也就不存在所谓的有没有红利一说。这几年,我们能看到一些人在看起来完全不可能有机会的领域里,也做成了一些让巨头惊讶的事情。

见实:抽奖助手小程序都有几百个模仿产品了?

冯大辉:别人的模仿肯定差很多。一些人看了抽奖助手觉得流量很好,这个场景的产品能抓量,一心也想做一个试试看。其实这个背后有三个东西,很多人并没有认真思考过:一是不去想时间点的问题,二是也不去想场景的问题,三是做的方法是否对,是否合适团队本身的基因。其实,有很多东西我们花了很长时间,也浪费了很多机会,也没做出来。

我是真担心把别人带沟里。即使再多的模仿产品进来,对我们也没有影响。因为微信有十亿人,我们才拿到一点点量,日活可能更少。说红利也好蓝海也好,微信生态的大池子足够大,并不是说用户用了我的产品,就不去用别的产品。对不对?这个市场足够大。

我认为所有的东西要从直觉上去做。用某种描述来说:它就像一个可以科学论证的方法,如果一直用这个方法去做事情,可能没问题,但有一些事情明显看起来不符合常理、莫名其妙,之前的经验自然就没用。像抽奖助手做到现在,很多时候我认为就是走了狗屎运。不能说抽奖助手做到几千万用户就是自己做对了,我觉得这是我们捡了个便宜而已。

见实:现在,最常见现象是一个小程序火了立马就有人跟进。

冯大辉:大家觉得简单呀,不管怎么样先做,看看有没有效果。但是这样一做实际浪费掉很多成本。有的时候宁愿慢一点,再慢一点,也不要做太多的东西,做不了。“宁愿慢一点”这个结论,我认为它有可能是一个科学的结论。不要同时去做太多的事情,想明白小程序究竟是怎么样的,而不是只看今天这个产品火也去做一下,明天又有一个产品火也去做一下。这样的团队真是太多,他们其实没有想清楚到底要什么,微信生态是什么样子。

见实:我们理解是很多小程序赛道的团队都在做N个产品试错,会以试错为目标找方向。

冯大辉:能力不够只能试错。我们的做法是,觉得一个团队需要有能力才能去做某件事情。其实更多时候我们是在不断地构建自己的能力,而不是一定要把某个产品做起来。我们和别人,可能是两个不同的发展方式。

见实:数据的增长本该是小程序该追求的呀?

冯大辉:不对。数据的增长一定是和小程序本身的特点有关的,如果不考虑产品特点,别的产品日留存可以做到30%,你做到了10%,你也要做到30%,这不就是问题吗?这样的追求我认为是没有价值的,有的产品肯定也并不需要看留存的指标。见实采访过那么多人,他们又都是小程序赛道当中的高手,这样看我完全属于一个外行。

对我们来说数字其实是不重要。因为有的产品可能更加在意交易量,有的可能在意活跃度,有的可能更在意实用性,大家看中的点都不一样。并不是说抽奖助手有4000万用户就比别人厉害,有的产品几万用户,一天的收入也很惊人。我觉得还是以自身的产品为出发点就好,还是要多琢磨如何做好,考虑产品对用户有什么样的意义。

2 哪怕我们很快5000万用户,也不代表做对了

见实:产品、技术、运营,你最看重哪个环节,并且认为它是可以决定成败的?

冯大辉:我更看中一个团队做产品是否有足够强的迭代能力。实际上很多产品做得不好或中途放弃,就是因为产品没有持续做迭代。

迭代就意味着产品最早的版本是什么样不重要,最早的用户是怎样也不重要,最早的方式是怎样的,这些也都不重要。因为后面可以无穷地变化。没有什么是不能变的,我觉得不能变反而会出问题。

见实:怎么判断某个产品是对的,值得做?

冯大辉:我们总不能说凭空去做一些没有需求的东西,有些产品可能它很漂亮、很酷,那我会觉得意义其实不大吧。我的判断永远是针对现实世界真实存在的需求,不是有红利我们才能做,而是有需求才能做。不是所有人能把有需求的产品做好,要看谁能把东西做的更好,谁做出的产品对于用户是真正有价值的,而且也十分考验团队的运营能力。这些大概才算是所谓的红利,是机会。

见实:有没有人找你去聊、探讨,让你帮着给看看产品是否可行?

冯大辉:也有,但是我也不能给别人结论:说你的想法是对的,像指点江山一样。没有人是正确的。

还是要靠实践。但实践中有很多方法肯定又是错的,实践的好处在于:一定要判断哪些是错,判断哪些方案不可行,一定是走了错的路,才能趟出来对的点。

比如我很早就告诉别人不要考虑留存,不要太在意用户使用小程序的时间。因为但凡考虑留存就会想开发更多的功能去折腾用户,考虑到留存就意味着可能要花钱去买流量。其实这两点可能都是错的。

见实:你会接受产品的不完美?

冯大辉:产品的不完美和成本有关。有完美意识的团队即使做出不完美的产品,往往是因为要考虑到成本。普通公司的运营成本是耗不起的。所以产品的完美可能是到某个状态就够了。如果未来有可能承担更多的成本,再去完善“完美”,产品一定会有不错的结果。

但有时候,我觉得没做到完美是因为意识不够、专业度不够、审美度不够、对自己的要求不够,大多数人都觉得这不是问题。当然用户依然会接受某些不完美的东西,就像我们做的大多数东西也都有问题。其实,跟着别人后面做产品的人,本身是一种破坏。

做到完美并不容易,从产品的角度发现瑕疵,不断地去改,做到比较接近自己要的状态,刚开始做到80分,还要追求90分,但是做到90分或许需要再花一倍的成本,很多创业者又没有那么多的成本,成本意味着需要时间、人力、资金。

3 我不会给团队设定什么目标

见实:无码科技成立两周年,两年来有什么变化?

冯大辉:没有,我们还是原来的状态,并没有觉得有什么变化,也没什么变化值得我们做。先把手头上的产品打磨好也足够挑战我们的。当然也有些人高喊创新大旗。谈什

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